10年続くサロンになるための 17の法則 ～お客様を買う気にさせるトーク術～
正しい肌の診断方法が全ての基本！ 無理に勧めて販売できるカウンセラーはいない。
１、フェイシャル又は、ボディの技術力確認 （任意） ２、肌の診断の方法 ３、問診表の取り方 ４、ウッドランプの効果的な診断方法 ５、悩みに気づいていないことを、気付いてもらう作業
POINT 人は第一印象が90％。お客様は、肌の診断の段階で、90％購入するか、購入しないか決めている。
お客様の状況を確認、お客様の悩みは自分の悩みと感じた時、扉は開かれる。
１、カウンセリング開始 ２、女性としての心の持ち方 ３、化粧品6品目の大切さ ４、お金を自分へ投資する事の大切さ ５、今まで以上に美容代をかける事の大切さ ６、お化粧品の成分 ７、美容業界の裏話
POINT キレイになる事を勧めずに、販売できるカウンセラーはいない。
正しい肌の診断、カウンセリングの基本が、クロージングの鍵。
１、バリアゾーン、基底層が大切なのは誰でも知っている ２、化粧品にできる事、エステにできる事 ３、エステ機器にできる事、美容クリニックにできる事 ４、エステについて、エステ業界の現実 ５、クロージング ６、契約に至るか、契約に至らないか
POINT クロージングの質は断り文句の良し悪しで決まる。
あなたに合った世界で１つだけの、あなただけのクロージング法をお伝えいたします。
１、Step１～３の復習 ２、個別カウンセリングの作成
POINT クロージングの質は断り文句の良し悪しで決まる。
１ベッド 80万円〜150万円達成したい。リーズナブルな料金で学びたい。短期間で、話術を修得したい。自分のペースで学びたい。セミナー終了後も、しっかりフォローしてほしい。
整体・美容院だけど、エステ化粧品を販売してみたい。スリム専門店、脱毛専門店だけど、どうお客様に伝えていいかわからない等、エステ初心者からベテランの方まで様々な悩みも、一度ご相談いただければ、個別に解決させていただきます。お気軽にご相談ください。
